Рынок LAN-кабеля сегодня считается одним из самых быстроразвивающихся в России. Последние годы стали для него не только непростым испытанием, но и настоящим вызовом. Некоторые компании ушли с рынка, некоторые – использовали все возможности, чтобы еще громче заявить о себе. В рамках специального репортажа RusCable мы пообщались с несколькими представителями заводов LAN-кабеля о сложностях, с которыми им пришлось столкнуться, планах, идеях и тонкостях производства.
Стандарт или специфика?
Многие производители LAN утверждают, что рынок становится все более системным, склонным к производству стандартизированного продукта. Пообщавшись с нашими сегодняшними собеседниками, мы убедились, что это абсолютно не так. Каждое предприятие имеет свою собственную философию и экономику.
Некоторые заводы абсолютно осознанно делают выбор в пользу штучного продукта и кабелей специального назначения. Одним из таких производителей является «Ленкабель» – молодое, но амбициозное предприятие, в этом году дебютировавшее сразу на выставках Cabex и СВЯЗЬ.
Речь не о том, что именно ты производишь, а о том, что ты можешь. История знает множество заводов, которые уважали не за то, что они производили 36 километров определенного кабеля в год, а за то, что они в принципе в состоянии его сделать. Это заявление об уверенности в своих действиях.
Генеральный директор завода «Ленкабель»
Но не все производители согласны с тем, что будущее стоит за спецификой. Некоторые осознанно делают выбор в пользу стандартизированного продукта – предсказуемого, стабильного и легкого в изготовлении.
Все упирается в технические вопросы, в возможности наших линий. Это не философия, а скорее экономика. Просто это наш выбор – производство массового продукта.
Сильвестр Чуприков
Менеджер отдела LAN-кабеля Сарансккабель-Оптика
Технологии и конструктив
Производство LAN-кабеля имеет много особенностей и трудностей. Для продукции специального назначения система усложняется тем, что даже небольшие изменения требуют кардинальной смены конструктива: маркировки, шага скрутки. Производство требует специального оборудования, наличия квалифицированных кадров и мощностей.
Однако, это не мешает производить на российском рынке интересные инновационные продукты.
Например, в этом году заводом «Ленкабель» был представлен первый метр FUTP с оболочкой из этиленпропиленовой резины. Этот кабель отличается повышенной стойкостью к низким температурам и агрессивной аммиачной среде, что делает его достаточно перспективным продуктом для нефтегазового сектора. В планах завода есть даже разработка целой линейки кабелей для агрессивной среды, в которую войдут кабели управления, LAN и силовые кабели.
Еще одна разработка от российских производителей – это LSLTx, представленный в новой линейке ГК «Оптикэнерго». Отличительные особенности этого продукта – повышенная надежность и низкий уровень токсичности. Производство такого кабеля – это не только трудоемкий процесс, но и большая социальная ответственность. Именно такой LAN требуют к установке на различных социальных объектах, в школах и больницах.
Технологии при изготовлении LAN-кабеля стандартизированы как в России, так и за рубежом. Некоторые производители считают, что российское производство LAN уже догнало, а где-то и перегнало безусловного мирового лидера – КНР.
Технологического разрыва никакого нет, мы в некотором роде даже впереди. Остался только разрыв ценовой.
Однако, как выяснилось, некоторые производители все еще не готовы к полному переходу на отечественное производство.
Наш анализ показал, что ряд необходимых технологий в России пока отсутствует – например, покрытия высокочастотных контактов различными сплавами. На данном этапе ведется большая работа по поэтапной замене в изделиях части иностранных компонентов на произведенные в России
Виталий Жуков
Заместитель генерального директора завода «Гиперлайн»
Объемы, спрос, сезонность
Производство LAN-кабеля – это достаточно сложная система. Одной из ключевых ее особенностей является длительность цикла от заказа до готового продукта. Разработка, согласование, опытные образцы, испытания – даже небольшой заказ может выполняться несколько лет. В этой нише объемы ничего не говорят ни о загруженности завода, ни о его компетенциях, и даже минимальный заказ порой требует титанических усилий и крупных вложений.
Круглогодичная загрузка при сравнительно небольших объемах и отсутствии массового спроса – это условия, в которых работать по-настоящему сложно. Но, как мы видим на практике, вполне реально.
Самая долгая история у нас занимает три года, и мы до сих пор работаем, потому что видим перспективы. Длительность зависит от многих факторов. Нужно понимать, что это совместная работа. Все имеющиеся у нас мощности уже законтрактованы примерно на 80%. На сегодняшний день у нас есть четкое понимание, чего и сколько производить.
Не все согласны с утверждением, что производство LAN-кабеля круглогодично и стабильно. Некоторые производители замечают сезонный характер заказов.
Если смотреть глобально, сезонность есть. Летом небольшая просадка идет. Летом строят, а закупаются – по весне. Взлет идет с середины осени и продолжается примерно до майских праздников.
Ценообразование и продажи
По мнению некоторых производителей, в скором времени рынок могут ждать серьезные изменения в системе логистики и реализации. Так, например, как утверждают представители завода «Гиперлайн», среди крупных производителей растет запрос на сотрудничество с производителем напрямую, а дистрибьюция на кабельном рынке становится все более профессиональной и системной.
При этом основная статья экономии в производстве LAN-кабеля – это, по прежнему, материалы. Больше всего на ценообразование влияет медь, ее качество и стоимость. Несмотря на технологическое преимущество, цены в России на сегодняшний день остаются немного выше, чем в Китае. Как утверждают эксперты, это связано с внутренними ценами на материалы.
Максимизируют прибыль заводы по-разному. Некоторые из них уходят в смежные отрасли, инвестируя в другие виды продукции, как это в 2022 году сделал завод «Гиперлайн», объединившись с НПП «Старлинк».
Мы выбрали эту площадку, в первую очередь, чтобы масштабировать бизнес. За оптикой – будущее, и лучше быть в нем как можно раньше.
Но не все предприятия готовы расширять свой ассортимент и осваивать новые ниши в столь нестабильные для экономики времена. Некоторые из них предпочитают продолжать работу над уже существующей продукцией и с осторожностью подходя в расчету окупаемости любых вложений.
Любую историю и любой интерес мы, конечно, прорабатываем, но пока что только на стадии размышлений. Вопрос окупаемости очень серьезен, учитывая количество продукции из Китая по смешным ценам.
Качество и безопасность
Разнообразие технической документации, по признанию представителей кабельных заводов, является одной из самых выдающихся трудностей при производстве LAN-кабеля. На каждом этапе производства действует свой уникальный порядок, разработанный и рекомендованный технологами для конкретной линии.
Действительно, в России достаточно серьезно и требовательно подходят к производственным процессам. Разработано множество правил, регламентов и ГОСТов, которые некоторые могут даже считать чрезмерными. Хотя, как утверждают наши сегодняшние собеседники, каждое правило имеет под собой конкретную основу.
LAN-кабель, пусть и не может стать источником возгорания, способен поддержать горение, добавив в дым свою толику токсинов. По моему мнению, повышенные требования по пожарной безопасности правильны и логичны. Безопасность излишней не бывает.
А некоторые заводы не просто поддерживают строгие меры по борьбе с контрафактом, но и вводят свои, внутренние испытания.
Наша программа испытаний часто бывает достаточно специфичной и выходит за рамки привычных нам ГОСТов, поскольку они часто ограничиваются типовыми ситуациями. Мы испытываем систему целиком, по конкретным критериям, в подходящей среде.
Итоги, выводы, вопросы
Несмотря на сохраняющийся ценовой разрыв с Китаем, сложности производства и нестабильный рынок, российское производство LAN-кабеля растет достаточно активно. Многие предприятия расширяют свои площади и увеличивают производственные мощности. Остается только пожелать удачи всем отечественным производителям и внимательно следить за тенденциями российского рынка.
А как Вы думаете, что ждет рынок отечественного LAN-кабеля в ближайшие годы? Смогут ли российские заводы занять лидерские позиции на мировом рынке, или же так и останутся местным производителем для местного клиента? Делитесь своим мнением на форуме!
Вы видите часть этого материала